à juste Titres, expert en gestion
des ventes au numéro pour les titres de presse

1
ans d'expertise
1
collaborateurs
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titres gérés
1
éditeurs

"Le réglage et la gestion des ventes au numéro, c'est notre métier."

Ce métier exige une parfaite maîtrise des systèmes d’informations, une connaissance de l’évolution du réseau, l’expérience des circuits de distribution et des réseaux promotionnels. Ainsi, à l’heure des réformes interprofessionnelles qui instaurent barèmes, plafonnements et assortiment, le réglage demande une approche encore plus spécialisée, ainsi qu’une maîtrise de l’ensemble des paramètres de la vente au numéro. Avec nos méthodologies de réglage, notre mission est d’optimiser vos répartitions en réduisant vos invendus sans altérer les ventes et de trouver des potentiels de développement pour gagner de nouvelles parts de marché.

Nous vous proposons une prise en charge complète ou à la carte de la gestion de vos ventes au numéro, comprenant du réglage, du conseil marketing et promotionnel.

01

La gestion et le réglage

La gestion et le réglage "clés en main"

A l’appui de l’information des messageries, à juste Titres vous propose un véritable service de ventes au numéro externalisé comprenant :

  Un audit des ventes au numéro dès le démarrage de notre collaboration pour connaitre les points forts et les faiblesses du titre et de poser les jalons d’une politique commerciale efficace
  La mise en place d’une politique commerciale « vente au numéro » fiable, objectivée et décidée ensemble en amont.

 

Pour chaque parution :

  Une proposition de tirage en adéquation avec les derniers résultats, tendances et objectifs.
  Le réglage des quantités au niveau diffuseurs et dépositaires: optimisation des répartitions (une synthèse du réglage vous est fournie).
  Une communication et un dialogue avec le réseau des dépositaires et des diffuseurs.
  Une gestion et un contrôle de la logistique aller et retour.
  Une gestion éventuelle de la promotion avec mesure d’impact sur les ventes.
  Un reporting commercial détaillé et commenté sur les résultats de chaque parution.
  Des réunions et échanges fréquents ainsi qu’une veille concurrentielle.

La gestion et le réglage "à la carte"

Cette prestation s’inscrit dans des situations particulières et ponctuelles et ne comprend que l’exécution du réglage et sa synthèse en cas de :

 Surcharge de travail temporaire.
  Déficit d’effectif temporaire (congés maternité, maladie, vacances, formation…)
  Opérations spécifiques : tests de prix, de plus-produit, couplages…
  Remise à niveau et/ou nettoyage annuel de l’assiette de répartition du magazine.
  Implantations ou réimplantations sur un marché de référence (réalisées avec des variables « marché » fournies par les messageries).

Nous nous adaptons en exécution pure de votre politique commerciale et si besoin en respectant vos propres process (période de contrôle, de référence, minima par diffuseur, grille d’invendus…).

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Le conseil marketing

Les formules d'audits ou études

 L’audit des ventes au numéro : réaliser une photographie des ventes au numéro et affiner ou déterminer une politique commerciale fiable et efficace.
 L’audit promotionnel : orienter votre budget promotionnel vers des actions « impactantes » sur les ventes au numéro.
 L’étude de marché – étude de lancement : appréhender un nouveau marché, identifier les forces et faiblesses de votre titre par rapport à son marché, déterminer une politique d’implantation optimale (lancement ou relance).
 L’enquête acheteurs : connaître les freins et motivations d’achat de votre titre et de ses concurrents, identifier le profil des acheteurs, connaître la régularité d’achat…
 La veille concurrentielle : maîtriser votre marché, connaître un nouvel entrant, un nouveau prix pour un concurrent, une relance…

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La promotion

L'accompagnement sur la promotion des magazines

L’affichage, la mise en avant des magazines dans les points de vente, la mobilisation du réseau permettent d’augmenter les ventes grâce à une meilleure visibilité du titre.

 Choix des réseaux pertinents en adéquation avec votre budget.
 Élaboration d’un plan promotionnel adapté à la dispersion et au volume de vente du titre sur les réseaux promotionnels.
 Négociation avec les promoteurs et achat des réseaux pour votre compte.
 Analyse de l’impact des réseaux choisis sur les ventes du titre promu.

Quelques références

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Par téléphone au + 33 (4) 88 15 12 40 ou via le formulaire de contact ci-dessous.